在工程拉絲鋁單板剛剛應(yīng)用于建筑裝飾行業(yè)中的時(shí)候，那時(shí)候工程拉絲鋁單板行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量很少，而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求則很旺盛。這就出現(xiàn)了不對(duì)等，企業(yè)少，客戶(hù)數(shù)量多，是一個(gè)需方市場(chǎng)，客戶(hù)要找到工程拉絲鋁單板企業(yè)才行。而如今則不行，這已經(jīng)是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，工程拉絲鋁單板企業(yè)數(shù)量暴增，而市場(chǎng)需求則增加有限。

　　工程拉絲鋁單板是工程拉絲鋁單板產(chǎn)品中性能比較出色的一類(lèi)產(chǎn)品，通常用于戶(hù)外。那么，如果當(dāng)有工程拉絲鋁單板需求的客戶(hù)，碰到廠(chǎng)家直銷(xiāo)的電話(huà)或者推銷(xiāo)，究竟選擇相信還是懷疑?該怎么做?

　　如今是一個(gè)信息社會(huì)，信息的來(lái)源渠道非常多，所以如果一個(gè)工程項(xiàng)目有需求工程拉絲鋁單板，則很容易會(huì)傳到廠(chǎng)家或者業(yè)務(wù)員那里，這也是為什么一個(gè)工程拉絲鋁單板項(xiàng)目工地有很多公司在跟這個(gè)項(xiàng)目。

　　通常碰到工程拉絲鋁單板廠(chǎng)家直銷(xiāo)的電話(huà)，先不要急著否定，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的興起，電商也在發(fā)展。在聯(lián)系的時(shí)候，可以讓工程拉絲鋁單板廠(chǎng)家寄一塊兒工程拉絲鋁單板樣品，如果質(zhì)量夠好，像服務(wù)什么都做得比較到位的話(huà)，則可以進(jìn)一步實(shí)地考察，檢驗(yàn)一下廠(chǎng)家的生產(chǎn)規(guī)模和實(shí)力。

　　至于廠(chǎng)家直銷(xiāo)質(zhì)量有沒(méi)有保證，小編也沒(méi)法給你一個(gè)明確的鑒別標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)還是推薦一下實(shí)地考察，因?yàn)楫吘箯S(chǎng)家直銷(xiāo)的工程拉絲鋁單板產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)品牌工程拉絲鋁單板代理商的價(jià)格要低了不少，少了中間商的環(huán)節(jié)。

　　工程拉絲鋁單板產(chǎn)品是鋁幕墻安裝的主要建筑材料之一，所以工程拉絲鋁單板廠(chǎng)家經(jīng)常會(huì)碰到一些客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)工程拉絲鋁單板產(chǎn)品的價(jià)格。但如何報(bào)價(jià)卻是一門(mén)非常有講究的學(xué)問(wèn)，需要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

　　熟悉行業(yè)的人都知道，影響工程拉絲鋁單板產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，之前也介紹過(guò)很多次了，除了厚度、鋁基材型號(hào)、油漆及噴涂等，還有市場(chǎng)波動(dòng)，都會(huì)在一定程度上影響著工程拉絲鋁單板的價(jià)格。有時(shí)候隔了一天，同樣工程拉絲鋁單板產(chǎn)品的報(bào)價(jià)就會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。當(dāng)然，有可能上漲，也有可能下跌，怎么聽(tīng)起來(lái)有種的感覺(jué)。

　　當(dāng)然，小編也無(wú)法給你提供如何報(bào)價(jià)的方式方法，客戶(hù)的需求千差萬(wàn)別，所以具體問(wèn)題具體分析。但是有些大概的原則還是要遵循的，一是客戶(hù)分類(lèi)，二是客戶(hù)心理。

　　在工程拉絲鋁單板行業(yè)中，需要報(bào)價(jià)的客戶(hù)主要可分為業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等幾個(gè)種類(lèi)，不同的分類(lèi)群體應(yīng)該是有差別的對(duì)待，這個(gè)應(yīng)該跟客戶(hù)詳細(xì)的溝通之后，了解清楚客戶(hù)的詳細(xì)信息及需求。

　　客戶(hù)心理也是一個(gè)重要的因素，有的客戶(hù)就是需要工程拉絲鋁單板價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量一般;而有的客戶(hù)則就是要求質(zhì)量很高，價(jià)格多一點(diǎn)也無(wú)所謂。針對(duì)客戶(hù)的不同心理，靈活報(bào)價(jià)。

　　孫子兵法云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，我們不求每個(gè)客戶(hù)都能夠坐下來(lái)，只要采取合理的方法，謹(jǐn)慎的對(duì)待每一位客戶(hù)，則有可能取得長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步。

　　不知道各位工程拉絲鋁單板同行可感受到了，近年的工程拉絲鋁單板市場(chǎng)不好做，無(wú)論是線(xiàn)上抑或線(xiàn)下，都不好做。線(xiàn)上咨詢(xún)的客戶(hù)很多，但成交率卻很低，線(xiàn)下訂單的數(shù)量少。有不少工程拉絲鋁單板企業(yè)感覺(jué)幾乎都沒(méi)有訂單可以做，閑得慌。不過(guò)，作為傳統(tǒng)加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，有淡旺季是正常的，不過(guò)眼下?tīng)顩r，工程拉絲鋁單板廠(chǎng)家確實(shí)難熬。

　　原因一：我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩。近的市場(chǎng)熱火的不行，不少之前沒(méi)的人都嚷嚷著要進(jìn)軍。但市場(chǎng)的繁榮，從另外一個(gè)角度說(shuō)明了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低迷，而傳統(tǒng)加工行業(yè)則受到的影響很大，工程拉絲鋁單板行業(yè)便是例證之一。

　　原因二：工程拉絲鋁單板市場(chǎng)趨于飽和。我國(guó)的工程拉絲鋁單板企業(yè)數(shù)量暴增，市場(chǎng)需求已經(jīng)基本飽和，甚至已經(jīng)供過(guò)于求惡劣。小編有個(gè)猜測(cè)，工程拉絲鋁單板行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌，不少實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

　　原因三：政策的影響，我國(guó)的政策鼓勵(lì)政策的透明化，相應(yīng)的工程建設(shè)必須符合國(guó)家的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。之前一些工程拉絲鋁單板企業(yè)走些小門(mén)道，可以獲得訂單，現(xiàn)如今很少能夠成功。

　　以上只是小編的一點(diǎn)簡(jiǎn)單分析，給大家做個(gè)參考。但有低谷，就有高峰，工程拉絲鋁單板廠(chǎng)家努力做好自己才是不變之理。